向家寨原本是宜昌五峰县一个贫困的家庭，本地盛产优质猕猴桃，但长期售价低且销售难，使得村民捧着个“金疙瘩”艰难度日。自从获得“宜昌猕猴桃”地理标志产品的授权后， 向家寨巧妙地加以运营，优质的猕猴桃终于赢得了属于这份品质的“好市场，好价位”,稳稳地托起了向家寨乡亲的致富梦。

 案例

 向某是五峰思搏猕猴桃专业合作社(以下简称“合作社”) 的理事长，合作社共有128户社员，其中45户是贫困户，如何为社员谋一条致富路，是压在他心里的一块大石头。20世纪90 年代，向某带领村民们种植猕猴桃，用竹篓背出山外卖掉，再 用卖猕猴桃的钱买水泥，背回山中，修起了寨子里第一条硬化路。

 向家寨具有极大的昼夜温差，再加上独特的土壤和水质环境，使这里孕育出的猕猴桃爽滑多汁、香气浓郁，一口咬下去， 口齿生香。通过对向家寨采集的土壤样本进行检测分析发现， 这里的土壤酸碱性、含盐度等指标适中，十分适合优质猕猴桃的生长。2019年，合作社正式获得了“宜昌猕猴桃”地理标志 产品使用授权。为进一步提升向家寨猕猴桃的质量，合作社请来了湖北三峡职业技术学院的农业专家，向社员传授猕猴桃种植养护经验。在专家的指导下，向家寨猕猴桃的品质更上一 层楼。

 品质提升了，如何卖个好价钱?“地标扶贫”成为向家寨猕猴桃的发展方向。

 2019年5月，中共北京市社会服务领域基金会第三联合委员会、品知家商城、全国绿色农业基地联合将“平谷鲜桃”的 营销模式引入向家寨，以“宜昌猕猴桃”地理标志为依托，吸 引消费者的投资、帮助农户解决种植所需资金和相关技术。通过“认养一棵猕猴桃树，助力一方发展”活动，让消费者与农户直接达成合作，分享果园种植成果。消费者通过网上下单领 养猕猴桃树，农户通过认养订单进行猕猴桃种植，等果实成熟后，农户将猕猴桃直接快递给消费者，既让农户提前获得了种 植收入，降低了农户风险，又减少了中间环节，让消费者得到 了低价实惠。

 为进一步提升猕猴桃的品牌价值，向家寨还结合自身独特 的土家族文化和猕猴桃元素，设计了猕猴桃商标与包装，在知识产权助力下，向家寨猕猴桃的价值更上一层楼。依托于对 “宜昌猕猴桃”地理标志产品的有效开发和维护，合作社获得大丰收之后，所得收益除了维持合作社运营外全部发放给了社员，仅支付打工人员工资就达到了20万余元，45户贫困人口 全部实现脱贫目标。

 启示

 地理标志作为知识产权的一种，是标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。区别于传统知识产权，地理标志具有集体性和共有性等特点，不允许个人独自注册， 注册后可以永续存在，在我国注册后出口到任何一个国家或地区，都具有保护的效力。

 “宜昌猕猴桃”地理标志结合品牌的整体运营和营销，使知识产权成功变现，带动了权利人——向家寨脱贫致富，也为 宜昌农产品推广打造了一张新名片。该案例充分证明了地理标志对于农业扶贫、推动区域经济发展的巨大潜力。

作为特色农产品行业企业，重视地理标志培育，并结合商标、相关标准、专利保护全面保护，通过适当的营销方式实现地理标志的高质量运用和知识产权保护，才可能使企业行稳致远。